详细说明
昆明货架产品生动化陈列的好处
产品生动化陈列的根本目的是为了提升销售。
可口可乐公司曾经对消费者购买及饮用饮料的情形进行过深入调查和研究的案例,被绝大多数讲述陈列对销售的支持效果的教材加以引用。可口可乐公司在调查中发现了消费者在购买时存在两个明显的特征:
首先是产品生动化陈列可以大大促进冲动型购买产生。有将近70%的消费者在进入零售店时并没有决定要买饮料,或者哪种品牌的饮料,他们是因为店内的产品陈列醒目激发了需求才临时决定购买的。因此,店内的产品生动化陈列可以有效获得这类顾客的生意。
其次,饮料属于扩张性消费,因为饮料是弹性消费品,消费者会因为刺激越多,买得越多;买的越多,也会喝得越多。有人做了一个实验:卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4类产品在进行落地陈列的3个星期内,对销售状况进行研究发现,碳酸饮料摆得越多,销售得也越多。同样的,有特殊陈列和没有特殊陈列的产品,在销售上也有明显的差别。
在食品类和保健品类的销售方面,这一研究结果同样适用。在每年的保健品销售旺季(尤其是中秋节和春节期间),大部分食品区都有保健品的特殊陈列,制造商们不惜花费巨资购买陈列位置,自然是因为他们深深懂得其中的妙处。零售数据研究也显示,在中秋和春节前后大约4个月的时间,保健品制造商的销售量会占到全年销量的60%左右。
当前,国内的多数快速消费品企业已经将产品生动化陈列作为销售工作的“重头戏”来抓,但是仍然有一些企业至今还没有一个产品生动化陈列的实施标准。制定产品生动化陈列有标准有如下好处:提供衡量标准,对一些特定的市场和产品制定推广的标准和重点,以便销售人员集中注意力达成;在与零售商沟通的时候能够帮助他们达成整体的营业指标;让销售人员在工作中能够把生动化陈列当成一种习惯去追求。此外,在销售方面,通过产品生动化陈列还可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性;争取大的陈列面,以改善各类商品的库存量;增加商品的回转率;提高对零售商货架的占有率,抢占竞争品牌的陈列空间;增加产品的市场占有率;配合广告和促销,大限度地发挥销售上的效率;增加零售商的利润,同时建立良好的通路关系;树立好的品牌形象;实现销售的活性化。
昆明佳隆货架制造有限公司
门市地址:云南省昆明市盘龙区万华路141号
电话:0871-6739196
手机:13669731109
联系人:施兴彪
企业:726688947
工厂地址:官渡区小石坝公家村
工厂电话:0871-65897156
企业产品
相关分类
餐饮行业设备
刀具、夹具
机床
电焊、切割设备
阀门
泵
食品、饮料加工设备
农业机械
包装设备
紧固件、连接件
机床附件
服装机械设备
弹簧
密封件
整熨设备洗涤设备
模具
低压电器
印刷设备
工控系统及装备
工业皮带
混合设备
车间设备
商超设备
焊接材料与附件
过滤材料
压缩设备
分离设备
电热设备
轴承
包装成型机械
工业润滑油
整熨洗涤设备
传动件
传动机构
配电输电设备
印后加工设备
商业专用设备
电动机
干燥设备
过滤设备
环保设备
发电机、发电机组
试验机
减速机
无损检测仪器
工业锅炉及配件
高压电器
气动元件
风机、排风设备
工程机械、建筑机械
输送设备
涂装设备
粉碎设备
电子产品制造设备
选矿设备
液压机械与元件
液压机械及部件